Rejestry
Biała lista VAT - jak z niej korzystać krok po kroku
Sprawdź, jak korzystać z Wykazu Podatników VAT, żeby zweryfikować rachunek kontrahenta, uniknąć solidarnej odpowiedzialności i chronić koszt podatkowy transakcji.
Czytaj artykułBlog RejestrB2B
Praktyczne poradniki dla handlowców i marketerów B2B: generowanie leadów, bazy danych firm, rejestry CEIDG i KRS, kody PKD, cold mailing, cold calling, segmentacja kontaktów oraz legalny outbound zgodny z RODO.
Brak artykułów w wybranej kategorii.
Cold Calling
Kiedy dzwonić do firm? Najlepsze pory na skuteczny cold calling
Sprawdź, kiedy dzwonić do firm, żeby zwiększyć connect rate. Najlepsze godziny, dni tygodnia i zasady dopasowania pory dzwonienia do branży klienta w cold callingu B2B.
Czytaj artykuł Lead Generation
Kwalifikacja leadów: BANT i MEDDIC w praktyce
Poznaj dwa sprawdzone frameworki kwalifikacji leadów - BANT i MEDDIC. Sprawdź, kiedy który wybrać i jak wdrożyć go w codziennej pracy zespołu sprzedaży.
Czytaj artykuł PKD
PKD przeważające a dodatkowe - czym się różnią?
PKD przeważające a dodatkowe to nie to samo - sprawdź, jak wybrać, zmienić i zgłosić kod działalności oraz jak wpływa on na widoczność firmy w bazach B2B.
Czytaj artykuł
Cold Mailing
Szablony cold maili B2B - 10 gotowych wzorów
Poznaj 10 gotowych szablonów cold maili B2B na pierwszy kontakt, follow-up i propozycję spotkania - z przykładami treści, które możesz skopiować i dopasować do swojej branży.
Czytaj artykuł Rejestry
Dane firmy z KRS - jak je pobrać krok po kroku?
Sprawdź, jak bezpłatnie pobrać dane firmy z KRS przez eKRS - jaki dokument wybrać, jak wygenerować odpis i jak pozyskać dane wielu firm do bazy B2B.
Czytaj artykuł Cold Calling
Obiekcje w cold callingu - jak je skutecznie obsłużyć?
Obiekcja to nie koniec rozmowy, tylko sygnał, że rozmówca w ogóle Cię słucha. Poznaj metodę AAAC i gotowe reakcje na 10 najczęstszych obiekcji w cold callingu B2B.
Czytaj artykuł Bazy danych B2B
Darmowa baza firm - pułapki i alternatywy
Sprawdź, gdzie legalnie szukać darmowych danych o firmach, jakie pułapki czekają na samodzielny research w CEIDG i KRS oraz kiedy opłaca się gotowa, płatna baza.
Czytaj artykuł
PKD
Kody PKD dla branży IT – pełna lista
Poznaj pełną listę kodów PKD dla branży IT – programowanie, hosting, doradztwo i gamedev. Sprawdź, który kod wybrać przy rejestracji firmy i jak wykorzystać go w targetowaniu B2B.
Czytaj artykuł Lead Generation
Lead scoring w B2B - jak punktować i priorytetyzować leady?
Sprawdź, jak zbudować model lead scoringu B2B - kryteria firmowe i behawioralne, przykładowa tabela punktacji, próg MQL/SQL i checklista wdrożenia.
Czytaj artykuł Rejestry
Jak zweryfikować NIP firmy - kompletny poradnik
Weryfikacja NIP firmy to podstawa bezpiecznej współpracy z kontrahentem. Sprawdź krok po kroku, jak potwierdzić dane w CEIDG, KRS i Białej Liście VAT, zanim podpiszesz umowę lub wystawisz fakturę.
Czytaj artykuł Cold Mailing
Personalizacja cold maila B2B - jak to robić?
Poznaj 4 poziomy personalizacji cold maila B2B - od segmentacji branżowej po trigger events - i dowiedz się, jakich danych użyć, żeby wiadomość naprawdę czytano.
Czytaj artykuł Cold Calling
Cold calling vs cold mailing - co wybrać w B2B?
Telefon czy e-mail? Porównujemy skuteczność, koszty i czas wdrożenia cold callingu i cold mailingu, żebyś wybrał najlepszy kanał outbound dla swojej firmy.
Czytaj artykuł
PKD
Jak dobrać kody PKD do targetowania B2B w kampaniach sprzedażowych?
Dobór PKD do targetowania decyduje o jakości bazy leadów. Poznaj metodę wyszukiwania, weryfikacji i testowania kodów PKD przed kampanią cold mailingową czy cold callingową.
Czytaj artykuł Rejestry
Jak wyszukać firmę w CEIDG? Wyszukiwarka CEIDG krok po kroku
Jak korzystać z wyszukiwarki CEIDG: wyszukiwanie po NIP, REGON i nazwie, jakie dane zobaczysz i jak uniknąć najczęstszych błędów przy sprawdzaniu firm.
Czytaj artykuł Bazy danych B2B
Jak wybrać bazę firm B2B? 7 kryteriów oceny
Jak wybrać bazę firm dopasowaną do kampanii B2B? Poznaj 7 kluczowych kryteriów oceny dostawcy, checklistę weryfikacji i tabelę porównawczą przed zakupem.
Czytaj artykuł Cold Calling
Jak przejść przez sekretariat w cold callingu?
Gatekeeper nie musi być przeszkodą w drodze do decydenta. Poznaj sprawdzone techniki, gotowe zwroty i najczęstsze błędy przy rozmowie z sekretariatem w cold callingu B2B.
Czytaj artykuł Lead Generation
Co to są leady B2B? Definicja, rodzaje i cykl życia
Poznaj definicję leadów B2B, różnice między MQL, SQL i PQL oraz sposób oceny jakości kontaktów (lead scoring) - fundament skutecznej sprzedaży biznesowej.
Czytaj artykuł
Cold Mailing
Tematy maili B2B w cold mailingu - jak pisać skuteczne subject line?
Sprawdź zasady, przykłady i błędy w tematach maili B2B, które zwiększają open rate w cold mailingu. Wzory, personalizacja i testy A/B.
Czytaj artykuł
PKD
PKD 2007 vs PKD 2025 - co się zmienia w klasyfikacji działalności?
Sprawdź kluczowe różnice między PKD 2007 a PKD 2025, harmonogram wdrożenia nowej klasyfikacji i jak przygotować na to firmę oraz bazy B2B.
Czytaj artykuł Rejestry
Co to jest CEIDG? Definicja, funkcje i dane rejestru
CEIDG to centralny rejestr jednoosobowych firm w Polsce. Sprawdź, czym jest, jakie dane zawiera i jak wykorzystać go w sprzedaży B2B.
Czytaj artykuł
Bazy danych B2B
Co to jest baza firm B2B? Definicja i zastosowanie
Czym jest baza firm B2B, jakie dane zawiera, skąd pochodzą i jak krok po kroku wykorzystać ją w sprzedaży. Kompletny przewodnik dla handlowców i marketerów.
Czytaj artykuł
Rejestry
Różnica CEIDG vs KRS - który rejestr firm wybrać?
CEIDG czy KRS? Poznaj kluczowe różnice między rejestrami, dowiedz się, kto jest w którym i jak wykorzystać oba źródła w prospectingu B2B oraz budowie bazy firm.
Czytaj artykuł
PKD
Co to jest kod PKD? Przewodnik po Polskiej Klasyfikacji Działalności
Czym jest kod PKD, jak odczytać jego budowę, czym różni się PKD 2007 od PKD 2025 i jak wykorzystać klasyfikację działalności do precyzyjnego targetowania firm w B2B.
Czytaj artykuł
Bazy danych B2B
Ile kosztuje baza firm B2B? Porównanie cen i jakości danych w 2026 roku
Widełki cenowe baz firm, porównanie darmowych, tanich i profesjonalnych źródeł danych oraz praktyczna checklista przed zakupem. Dowiedz się, kiedy tania baza jest droższa od droższej.
Czytaj artykuł
Lead Generation
Leady B2B - jak pozyskiwać klientów biznesowych w 2026 roku?
LinkedIn, cold mailing, cold calling, SEO, Google Ads i polecenia - poznaj sześć kanałów pozyskiwania leadów B2B oraz dowiedz się, jak budować bazę, kwalifikować kontakty i zwiększać konwersję.
Czytaj artykuł
Cold Calling
Skrypt cold callingu B2B - gotowy wzór rozmowy, który pomaga umawiać spotkania
Dobry skrypt to nie tekst do recytacji, lecz sprawdzony szkielet rozmowy. Poznaj gotowy wzór krok po kroku: otwarcie, propozycję wartości, pytania, obsługę obiekcji i domknięcie spotkania.
Czytaj artykuł
Cold Calling
Najczęstsze błędy w cold callingu B2B i jak ich unikać
Zły wynik zimnych telefonów to zwykle nie produkt ani cena, lecz powtarzalne błędy w rozmowie. Poznaj 8 najczęstszych pomyłek handlowców i sprawdzone sposoby, jak ich unikać.
Czytaj artykuł
Cold Calling
Cold calling - jak zacząć dzwonić do firm i nie odbić się od sekretariatu?
Zimny telefon wciąż działa, jeśli wiesz, jak go prowadzić. Poznaj sprawdzony sposób przygotowania bazy, budowy skryptu, otwarcia rozmowy oraz obsługi obiekcji w cold callingu B2B.
Czytaj artykuł
Bazy danych B2B
Gdzie kupić bazy kontaktów B2B z numerami telefonów i adresami e-mail firm?
Szukasz, gdzie kupić bazę firm z telefonami i mailami? Poznaj legalne źródła danych B2B, kryteria oceny jakości bazy kontaktów i najczęstsze błędy popełniane przy zakupie.
Czytaj artykuł
Cold Mailing
Jak pisać follow-upy w cold mailingu B2B, które naprawdę dostają odpowiedzi?
Większość odpowiedzi w outbound przychodzi z follow-upów, nie z pierwszego maila. Dowiedz się, ile przypomnień wysłać, kiedy i co napisać, żeby zwiększyć reply rate.
Czytaj artykuł
Cold Mailing
Jak czyścić i weryfikować bazę firm przed cold mailem, żeby nie zabić dostarczalności?
Duplikaty, martwe adresy i chaos w arkuszu podbijają bounce rate i obniżają reputację domeny. Poznaj prosty proces higieny listy przed pierwszą wysyłką outbound.
Czytaj artykuł
Lead Generation
Jak segmentować bazę firm B2B przed kampanią, żeby zwiększyć liczbę odpowiedzi?
Segmentacja bazy firm to klucz do skutecznych kampanii B2B. Zobacz, jak podzielić kontakty na praktyczne segmenty i lepiej dopasować komunikację sprzedażową.
Czytaj artykuł
Lead Generation
Idealny Profil Klienta (ICP) w B2B - jak go zdefiniować i docierać do właściwych firm?
Kluczem do skutecznej sprzedaży B2B jest zdefiniowanie ICP. Dowiedz się, jak określić swojego idealnego odbiorcę i precyzyjnie wykorzystać bazy firm.
Czytaj artykuł
Lead Generation
Jak skutecznie generować leady B2B? Kompletny przewodnik dla handlowców
Generowanie leadów B2B to fundament każdej skutecznej strategii sprzedażowej. Dowiedz się, jak łączyć aktualne bazy danych firm z nowoczesnymi technikami prospectingu, aby konsekwentnie wypełniać swój lejek sprzedażowy.
Czytaj artykuł
RODO & Prawo
Bazy danych firm a RODO - co wolno, czego nie wolno i jak działać legalnie?
Wiele firm rezygnuje z cold outreach w obawie przed RODO. Tymczasem korzystanie z publicznych rejestrów CEIDG i KRS do marketingu B2B jest w pełni legalne. Sprawdź, co mówi prawo i jak bezpiecznie budować kampanie.
Czytaj artykuł
Cold Mailing
Cold mailing B2B - jak zacząć, żeby nie wylądować w spamie?
Cold mailing to jeden z najefektywniejszych kanałów pozyskiwania klientów B2B, ale tylko gdy jest prowadzony profesjonalnie. Poznaj sprawdzone techniki pisania wiadomości, segmentacji kontaktów i dbania o dostarczalność e-maili.
Czytaj artykułGotowy na pierwszą bazę firm?
Skorzystaj z aktualnych danych z CEIDG i zacznij docierać do klientów B2B już dziś.
Zamów bezpłatną wycenę